19年的时候我曾亲眼见证过这样的事情，一个大三的学生，一分钱没花，3个月的时间赚了多万的纯利润，没见过的人可能根本不相信有这样的事情存在。
第一次和刘明见面，是在大学校园里面。当时我刚刚新开了一个培训机构，手底下急需一批有质量的兼职老师，经人介绍，我找到了刘明。
首次见面，给我的第一印象就是，这个人极度自信
我到现在都还记得，第一次见面的时候，他的第一句话就是：“这件事对我来说太简单了，你就告诉我要多少个人，要教什么学科的就行。”
听到这样的话，我第一反应就是：“现在的大学生都这样狂妄的吗？还是他觉得去培训机构教书是随便拉一个人去就可以的？”
总之，第一次见面我对这个大三学生的印象极为不好，所以赶紧找了个理由委婉地离开了，但刘明接下来做的一件事让我意思到：“他不仅仅是有自信，还非常有执行力。”
见面的当天晚上，我正在机构培训新入职的几个全职老师，一楼门外突然来了一群学生模样的人，领头的就是刘明，二话不说直接找到了我办公室。
第二次见面，依旧是干脆利落，让我逐渐破防了
因为没有事先约好时间，当时的场面有些尴尬，但想着既然他把人都带过来了，我抓紧把事情办完之后便跟刘明谈了起来，他依旧率先打开了话匣子。
他说：“您好，今天直接过来虽然有些唐突，但我觉得我确实可以帮您解决这些问题。”不仅如此，他没等着我接话，马上又说了一句：“其实我自己并看不上兼职的这一点收益，只是我团队的人多，我不想大家跟着我喝西北风，想让大家多赚一点是一点。”
不仅如此，他还主动把我之前定下的中介费全部打折之后加到了给这些兼职老师的课时费里面，等于是自己没落下任何好处，这一点倒让我刮目相看。
一个大学生，能很快地聚集这么多人已经不错了，能舍小利为大家，更是值得钦佩。
这一次的沟通让我逐渐开始认识这个比自己小十来岁的年轻人，也是有了这一次合作，让我有幸见证了他3个月白手赚多万的奇迹。
一个兼职老师说的一句话，让我半信半疑，对刘明开始刮目相看
自从有了第二次的沟通之后，刘明把团队里面5个女生，和3个男生留在了我机构任教，主要是兼职辅导孩子写作业，讲解当天的一些疑难点。
有一次等孩子们都快要走完的时候，我听到里面的两个女学生说：“刘明是真的厉害，我听说上个月他都赚了有三十多万了，现在还在不停的赚。”
另一个女孩则边叹着气，边用带了一丝羡慕的语气说：“谁叫人家又有能力，又有关系的呢？”我带着一丝好奇，进去问了一句，没想到她们说的这个人就是帮我找老师的刘明。
从她们的描述当中我得知，刘明这个项目还是在和我合作之后的事情，短短的一个月就赚这么多，当时我一个机构一个月带来的纯利润也赶不上啊。
说到这我不得不承认，当时我心中确实有些羡慕，更多的是好奇，他是如何做到的？
偶然的机会，当面询问刘明的时候，没想到他说的竟然如此轻松
后续因为有些事情要对接，刘明又来过一次，这次鬼使神差的我主动请他去机构附近的一个酒楼吃了个饭，我更多的是想套点话，看他是如何创造奇迹的。
酒过三巡之后，我本打算委婉的开口，小心翼翼地问了一句：“我听你团队的老师说，你这一个多月赚了几十万啊，啥项目这么赚钱啊？”
本想着这样的话题，他多少会敷衍几下，让我意外的是他笑了笑说：“哦，那件事啊，挺简单的，我估计还能赚个几十万没一点问题。”
紧接着接，他漫不经心地说了一句，其实也没多复杂，就是每个人我送一个健身手环。我被这句话给说蒙了，送东西还能赚钱？这是什么套路？
他估计是看到了我疑虑的表情，接下来仔仔细细给我讲了一下他的做法，从半信半疑，到心生佩服，不过短短一顿饭的时间，简直是让我意想不到。
99元抽一次奖，一等奖直接送新款水果手机一部，这样的事情你会参与吗？
刘明接下来的一番描述，一字一句都把他的商业头脑显得淋淋尽致，更多的是让我不得不佩服他超强的资源整合能力。
他喝了一口酒，漫不经心地对我说：“要是我告诉你花99元抽一次奖，就可能中一个新款的水果手机，你愿意吗？”
我思考了一下，回答道：“不愿意，这玩意概率太低，成本有点高了，毕竟要花99块钱啊。”
刘明笑了笑说，大多数学生的想法和你一样，但是如果我再说一句：“中不了手机的全部送一个价值的健身手环，和一张后街吃喝玩元畅享卡你愿意吗？”
我听到这里，心里大概知道怎么回事了，但不得不说这样一来，我确实可能会愿意。他这个时候说了一句，这样一设计，十个大学生，几乎有九个都愿意参与，除非是确实拿不出这99块钱的。
这个时候我又好奇了，你的健身手环，畅享卡难道没有成本的吗？你这样卖，不是赔本赚吆喝吗？万一中了奖，那就亏得更多了。
刘明见我这样一问，差点没噎住，狂笑一声说：“做这个事情之前，肯定是有核算的，亏本的事情谁会去做啊。”他接下来的话，基本刷新了我对大学生的一个认知。
刘明的每一步基本都在他的预料之中，并且他好像从不打没有准备的仗
刘明做这个事情之前，首先做了很详细的市场调研，当时大部分高校都在推崇跑步运动，健身手环成了当时的热销品。
但是一般在市面上售价高达元的健身手环，其实出厂价格非常低，刘明洽谈的价格仅为一个19元，合作方为什么答应和一个大学生合作，成了我最好奇的地方。
虽然我没有做过手环的生意，但是产品的溢价高低我是能想明白的，特别是这种产品，量产之后的费用成本确实很低，但能谈到这样的价格，一定有方法。
刘明这一点也毫无保留，他直言不讳地说：“市面上各种品牌的手环特别多，但对于一些后起之秀而言，他们迫切地需要的是用户数据，产品盈利都暂时不是重点。”
我也是这个时候才知道，当时的健身手环都是陪着手机APP在使用，而大学市场是很多公司希望得到的用户渠道，刘明就是利用这一点谈到了一个外人几乎感觉不可能的价格。
刘明利用自己在大学里面的人脉关系，给品牌方提供获客渠道，品牌方低价定制同款手环，这个礼品的问题几乎就解决了，并且刘明前期基本是卖多少拿多少，采用的都是先卖后进货的模式。
但是除了手环之外，那个可以在大学后街吃喝玩的元畅享卡，难道也不要一分钱？刘明又一次不可思议地说了一句：“这个确实一分钱不要，并且要的人越多，自己还有提成。”
原来这个所谓的价值元的卡，是刘明上一个项目积累下来的成果，他整合了附近几个大学后街的资源，挑选了一批优良的商家，用0服务费的模式给商家倒流。
唯一的要求就是，凭卡消费可以抵扣10%的消费费用，好比一次消费元，只需要付款90元，卡直接抵扣10元即可，直到元消费完成。
这一点不得不让我拍手叫绝，这简直就是无本买卖啊，最让人佩服的是刘明整合出来的资源都是大学生消费频率极高的场景，比如：奶茶，清吧，夜宵。这些地方利润极高，并且消费频率快，客户感觉自己得了优惠，其实商家也赚到了钱。
不仅如此，如果一个店的消费达到一定额度，商家还会给刘明直接返佣，虽然当时并没有很好的后台数据，但刘明也得到了不少好处。
刘明就是利用这样的一个做法，短短的3个月时间赚到了一百多万的利润，跟着他的那些学弟学妹也从中获得了不少的好处，对他更是死心塌地了。
听完他的讲解，突然觉得这件事不难，但仔细想了以后觉得，事情没那么简单
虽然看完这些，很多人会有一个想法，刘明这不就是在玩“空手道，没什么技术含量。”我之前也有这样的感觉，但仔细分析之后发现，能成事，下面这几点非常重要：
第一：刘明本身具有极强的决策能力和统筹协调团队的能力
这一点从他给我找老师那件事就可以看得出来，很多事情都是在他的指挥下，由团队去完成的，比如去洽谈商家，举办一些活动。
单单就这样的事情，很多大学生，甚至是出了社会的人，都没有百分百的把握去把这件事从头到尾的做好，这种隐形的能力，是他能成事的关键。
第二：刘明的这次成功看着是偶然，其实是他多次项目的积累结果
在此之前他也做过很多别的项目，不是每一次都能开花结果，但刘明每一次行动的背后，他都能很好地协调资源。这次不行，下次依然可以用。
就好比之前洽谈的商家联盟，刘明就很好地衔接到了这一次的项目当中，并且能落地。这说明有些东西他一直在维护，没有因为一些失败就放弃。
这就好比很多人做了一百件事，到头来发现自己能用的资源依然是0，毫无积累，每一次都是从头开始，成本必然会成为一件很难的事情！
第三：刘明超强的执行力，让他抢占了先机，赚到了别人眼里的钱
我相信在刘明做这件事之前，无数人有过一样的想法，或者相似的想法。但很少有人会如此之快地去尝试，去整合这些看似完全不相关的东西。
当刘明做成功以后，吸引了不少模仿者，有校内的学生，也有外面的人，但很多都是草草收场，市场就那么大，一旦失去新鲜感，你又无法突破的时候，便进入了衰落期。
所以综合来说，当你真的做到天时地利人和的时候，3个月白手赚到万并不是不可能的事情，但这件事一定不是偶然，都是积少成多，聚沙成塔的结果。你们身边有类似的事情吗？你们觉得他们和自己有什么不一样的地方？